Antes de tudo, uma regra importante:
👉 Não importa quantas campanhas você tem.
Pode ser 1, 5, 10 ou 30 campanhas.
O que manda é seguir o processo certo em cada horário do dia.
Não existe estrutura mágica. Existem estruturas que funcionam quando fazem sentido para a oferta.
Normalmente você verá:
Importante:
O processo de gerar mais campanhas e escalar vem depois.
Agora o foco é controle diário e leitura correta de sinais.
| Situação | Gasto | Ação |
|---|---|---|
| Gastou pouco | Até R$15 / R$33 | ❌ Não mexe |
| Gastou R$40–50 | ~¾ CPA | 👀 Observa |
| Gastou ≥ R$67 | 1 CPA ou mais | 🔴 Pausa se ZERO venda |
| Teve 1, 3, 5 ou mais vendas | Qualquer | ✅ Não mexe |
O que você analisa aqui:
Conversão da oferta significa:
👉 Pessoas avançando no funil (clicam, vão para checkout, compram).
Importante:
Mesmo com várias vendas cedo, não se escala de madrugada.
Esse período serve apenas para deixar o algoritmo aprender.
| Condição | Ação |
|---|---|
| Gastou ≥ 1 CPA sem venda e sem checkout | 🔴 Pausa |
| Gastou entre ½ e 1 CPA com algum sinal | 🔽 Reduz 30% |
| Gastou pouco | ❌ Não mexe |
Por que reduzir 30%?
Redução não é punição.
É um pedido para o Facebook buscar CPAs mais baratos.
📌 Pausar aqui só acontece quando não houve nenhum sinal real.
Apesar de esse horário ser chamado de pré-pico, aqui já pode existir escala.
Quando isso acontece?
O que fazer aqui:
Objetivo:
Aquecer a campanha para o horário mais forte do dia, sem quebrar o aprendizado.
| ROAS | Ação |
|---|---|
| ≥ 2.0 | 🔼 Dobra orçamento |
| 1.5 – 2.0 | 🔼 Aumenta 20–30% |
| 1.0 – 1.5 | 🔽 Reduz 30% |
| < 1 após o pico | 🔴 Pausa |
Por que aumentar aqui?
Porque agora o algoritmo já encontrou bolsões compradores.
Escalar antes disso costuma quebrar a campanha.
Esse é o maior erro de interpretação: Você NÃO escala uma vez e sai.
Dentro desse horário, fazemos múltiplas leituras:
Regra:
Enquanto o ROAS geral aguenta e a oferta converte, a escala continua.
📌 Escalar aqui é um processo, não um clique único.
| Situação | Ação |
|---|---|
| ROAS geral começou a cair | ❌ Para de escalar |
| Campanhas abaixo do ROAS mínimo | 🔽 Reduz orçamento |
| Campanhas quase negativas | 🔴 Algumas pausas |
O que muda nesse horário?
Esse período já vende menos que o pico.
👉 Aqui o objetivo não é crescer, é não devolver lucro.
👉 Escalar agressivamente agora costuma destruir a margem do dia.
Desaceleração não significa parar de escalar.
A partir desse horário, mudamos o comportamento:
Objetivo:
Continuar faturando sem colocar em risco o resultado do dia.
📌 Aqui a escala vira exceção, não regra.
| Situação | Ação |
|---|---|
| ROAS geral abaixo do mínimo | 🔴 Pausa tudo que está abaixo do alvo |
| Campanhas boas ainda ativas | 🔽 Reduz orçamento |
| Qualquer tentativa de escala | ❌ Proibido escalar |
Mindset aqui:
Agora não é sobre volume.
É sobre fechar o dia bem.
👉 Cada real mal gasto nesse horário machuca o lucro total.
A partir desse horário, a escala praticamente acaba.
O que ainda pode acontecer:
O que NÃO acontece mais:
Foco total:
Defender margem e fechar bem o dia.
| Situação | Ação |
|---|---|
| Campanha já gastou quase todo o orçamento diário | ✅ Deixa rodar até virar o dia |
| Ainda pode gastar e piorar o ROAS | 🔽 Reduz orçamento |
| Campanha claramente ruim | 🔴 Pausa |
Objetivo aqui:
Evitar que o Facebook destrua o resultado do dia durante a madrugada.
Além de vendas e ROAS, o criativo precisa estar saudável.
Se o vídeo vende, mas começa a perder retenção:
👉 O problema não é a oferta, é o criativo cansando.
👉 Isso pede variação de hook, não campanha nova aleatória.
Importante:
Você não liga tudo de novo cegamente.
Campanha é ativo, não teste descartável.
Campanha não morre porque começou ruim.
Ela morre porque teve chance e não entregou.